中小企业在我国经济发展中起着举足轻重的作用，但是中小企业的竞争力非常弱小，其中最为突出的问题是企业营销水平落后，营销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段，却始终没有被纳入企业的日常职能中去。主要表现为市场适应性强，但竞争力弱；产品创新能力强，但营销创新弱；营销理念落后，手段落后，所以企业营销理念带动企业发展。

在中小企业营销过程中，对于产品营销推广不需要做到面面俱到，只需要做好一个能给消费者留下深刻印象的“拳头”产品即可。比如DHC，从最初推广的洁面、爽肤、护肤的保养品，至今这套产品仍然稳居DHC的销量榜首。DHC的营销手段不仅有效的节约了营销成本，而且还异常精准的寻找到了固定客户。

在成熟的市场环境下，主动权完全属于顾客。他们会根据自己的需要细致地选择产品，而不再受企业的广告导向作用影响。用户的主动就意味着企业的被动，要求企业必须找到合适的方法，通过了解用户需求的方式来创造产品和服务，而采用何种崭新手段来争取市场成为当今企业营销理念努力创造的核心。

理论界从不否认好的实践者价值，但如果你掌握了理论知识是不是可以让你少走弯路、尽快理解和适应企业营销针对新情况、发现新问题、找到很好的解决方法呢？退一步说，系统学习过类似的理论知识和一个完全没有这方面知识人是不是有很大差别呢？